SENIOR BUSINESS DEVELOPER CYBERSECURITE (H/F)

SECTEUR

Conseil en cybersécurité

Casablanca

CDI

LIEU

TYPE DE CONTRAT

Description :

Notre client est un acteur de référence dans la cybersécurité au Maroc, spécialisé dans la protection des systèmes d’information, la supervision de la sécurité et l’accompagnement des organisations dans la maîtrise de leurs risques cyber.

Dans le cadre de son développement, nous recrutons un(e) Business Developer Senior capable de contribuer activement à la croissance de l'activité en développant de nouvelles opportunités commerciales et en accompagnant les clients dans leurs enjeux de transformation et de cybersécurité.

Missions principales : :

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente et contribuez directement au développement du portefeuille clients.

Véritable partenaire des entreprises que vous accompagnez, vous identifiez leurs enjeux, comprenez leurs problématiques et construisez avec les équipes techniques les solutions les plus adaptées à leurs besoins.

Vos principales responsabilités :

• Développer un portefeuille de clients PME, ETI et grands comptes sur le marché marocain.

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités sur les offres SOC, services managés et cybersécurité.

• Mener une démarche de prospection ciblée auprès de décideurs IT et métiers.

• Construire une relation de confiance avec des interlocuteurs de niveau direction (DSI, RSSI, DG).

• Piloter l’ensemble du cycle de vente sur des opportunités complexes et longues.

• Co-construire les propositions commerciales avec les équipes techniques.

• Développer des opportunités de vente récurrente et d’extension de périmètre chez les clients existants.

• Participer à la structuration des offres et à la remontée des besoins marché.

• Assurer un suivi rigoureux du pipeline et contribuer aux prévisions commerciales.

• Représenter l’entreprise lors d’événements, salons et rendez-vous écosystème cyber.

Profil recherché :

• Formation supérieure en commerce, informatique, télécommunications ou équivalent.

• Expérience significative de 5 ans minimum dans la vente B2B de solutions technologiques.

• Une expérience dans le domaine de la cybersécurité,

• Capacité démontrée à gérer des cycles de vente complexes impliquant plusieurs interlocuteurs.

• Aisance dans les échanges avec les Directions Générales, DSI, RSSI et décideurs métiers.

• Excellentes compétences en négociation, présentation et développement commercial.

• Forte autonomie, esprit d'initiative et culture du résultat.