SALES MANAGER – Région Nord, Oriental & Casablanca partielle

SECTEUR

Robinetterie & Solutions Sanitaires

Casablanca

CDI

LIEU

TYPE DE CONTRAT

Description :

Notre client est un acteur industriel majeur dans le secteur de la robinetterie et des solutions sanitaires. Il structure sa croissance autour d’une couverture commerciale plus fine sur les zones stratégiques du Nord et de l’Oriental du Maroc, ainsi qu’une partie ciblée de Casablanca.

Dans ce cadre, nous recrutons un(e) Sales Manager – Région Nord, Oriental & Casablanca partielle, afin de renforcer la présence commerciale sur les axes Rabat–Kénitra, Fès–Meknès, Tanger–Tétouan, Oujda–Nador, et certains secteurs de Casablanca.

Ce poste vise à générer un volume d’affaires rentable dès l’entrée en fonction, en capitalisant sur un portefeuille actif immédiatement mobilisable.

Missions principales : :

Dans un environnement terrain exigeant, le poste s’articule autour de trois axes clés, en lien direct avec les priorités commerciales de l'entreprise.

Développement et conquête commerciale

• Convertir rapidement un portefeuille existant en commandes effectives.

• Prospecter de nouveaux comptes à fort potentiel dans les zones cibles.

• Cibler les acteurs influents (distributeurs spécialisés, promoteurs, installateurs) et construire une relation de long terme.

Gestion de portefeuille et optimisation de la marge

• Piloter les négociations avec rigueur en veillant à la rentabilité.

• Développer les ventes sur les comptes confiés, en adaptant l’offre aux contraintes terrain.

• Détecter les opportunités de montée en gamme ou de volume.

Reporting & coordination

• Structurer et suivre ses actions commerciales via les outils internes.

• Assurer une remontée fluide des informations terrain (concurrence, besoins clients, prévisions).

• Coopérer avec les fonctions support pour garantir une exécution fiable.

Profil recherché :

Nous recherchons un(e) professionnel(le) commercial(e) expérimenté(e), capable d’évoluer en toute autonomie sur un secteur large et exigeant.

Compétences et Expérience Requises

• Minimum 5 ans d’expérience commerciale terrain en BtoB, dans les secteurs : robinetterie, plomberie, sanitaire, second œuvre, ou distribution professionnelle.

• Portefeuille clients actif exigé (installateurs, distributeurs, promoteurs), démontrant un potentiel de conversion immédiat.

• Solide culture du résultat, avec historique de ventes à marge élevée.

• Autonomie complète sur la gestion de son secteur, des négociations et du reporting.

• Maîtrise des dynamiques de prescription dans le BTP et des circuits de décision.