COMMERCIAL CYBERSECURITE (H/F)

SECTEUR

Conseil en cybersécurité

Casablanca

CDI

LIEU

TYPE DE CONTRAT

Description :

Dans le cadre du développement de son activité cybersécurité, notre client recrute un Responsable Audit pour piloter les missions d’audit technique réalisées pour ses clients (tests d’intrusion, audits de configuration, missions PASSI).

Ce poste vise à superviser les interventions, garantir la qualité des livrables, structurer les pratiques d’audit et contribuer au développement de l’expertise technique dans des environnements à forts enjeux.

Missions principales : :

Développement commercial

• Identifier et prospecter de nouveaux comptes (grands comptes, ETI, acteurs publics)

• Qualifier les opportunités et comprendre les enjeux clients en cybersécurité

• Développer un réseau de décideurs (DSI, RSSI, directions métiers)

• Participer à la réponse aux appels d’offres et consultations

Gestion de comptes

• Suivre et développer un portefeuille clients existant

• Identifier des opportunités de cross-sell et d’upsell

• Assurer un suivi régulier des missions en lien avec les équipes techniques

• Fidéliser les clients et maintenir une relation de confiance

Pilotage des ventes

• Construire et présenter des propositions commerciales

• Négocier les conditions contractuelles

• Assurer le suivi du cycle de vente de bout en bout

• Travailler en coordination avec les équipes techniques (audit, SOC, pentest)

Profil recherché :

Nous recherchons un(e) professionnel(le) capable de développer et gérer un portefeuille clients en cybersécurité, avec une approche structurée, orientée résultats et une bonne compréhension des enjeux techniques.

• Bac+5 en commerce, IT ou équivalent

• Expérience de 3 à 6 ans en développement commercial B2B

• Expérience dans la vente de services IT / cybersécurité (ou forte appétence pour le domaine)

Compétences Commerciales

• Maîtrise du cycle de vente complexe

• Capacité à prospecter et ouvrir de nouveaux comptes

• Gestion de portefeuille clients

• Négociation et closing

Compétences Techniques

• Bonne compréhension des offres : audit sécurité, pentest, SOC, conseil

• Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques (DSI, RSSI)